✅ ¿Qué es el marketing en embudo?

El marketing en embudo es una frase que se usa para describir una forma de ver el recorrido de un comprador B2B . La idea es que cuanto más avanza el viaje, menos personas hay. En la parte superior, puede tener visitantes del sitio web y personas que descargan fragmentos de contenido, de los cuales hay muchos. Y en la parte inferior, habrá personas que participan en pruebas y demostraciones, que son pocas. Es una teoría ampliamente aceptada en el marketing B2B y está adaptada de muchas maneras para adaptarse a los puntos de vista de diferentes personas sobre cómo funciona en detalle. Una forma popular de segmentar el embudo es usar las siglas ToFu, Mofu & Bofu: Top of Funnel, Middle of Funnel y Bottom of Funnel. HubSpot : ofrece una plataforma automatizada de marketing y ventas que convierte el marketing saliente en generación de entrada entrante Pardot : diseñado para ayudar a maximizar la eficiencia y apuntar a los perfiles de clientes ideales Marketo (nuevamente): mejora la responsabilidad del marketing y aumenta la generación de leads

✅ ¿Cuál es el objetivo final del embudo de marketing digital?

El objetivo final del embudo de marketing digital es ganar nuevos clientes a través del marketing en línea. El embudo es un marco para construir una estrategia de marketing digital. Tener un marco para trabajar como el embudo le permite crear un plan para su estrategia de marketing digital.

✅ ¿Cómo se construye un embudo de marketing digital?

La creación de un embudo de marketing digital comienza con la comprensión de las diferentes etapas del embudo y la producción de contenido y el uso de tácticas para cada etapa. Cada etapa del embudo requiere un enfoque ligeramente diferente ya que sus clientes potenciales se encuentran en diferentes etapas en sus viajes y, por lo tanto, tendrán diferentes necesidades.

✅ ¿Qué es una estrategia de embudo completo?

Una estrategia de embudo completa es cuando lanzas una red amplia en la parte superior del embudo para tratar de llenarlo con la mayor cantidad posible de prospectos / leads. Aunque esto parece lógico, a menudo es el enfoque incorrecto para utilizar el embudo, ya que la prioridad debería ser aumentar las tasas de conversión de una etapa a otra primero.

✅ ¿Cuáles son las etapas del embudo de marketing?

Hay 3 etapas que atraviesa un comprador en el embudo básico de marketing digital. De arriba a abajo se denominan etapas de conciencia, consideración y decisión. Estos 3 segmentos del embudo digital también se abrevian a menudo como ToFu, MoFu y BoFu. Estos acrónimos salen de la lengua bastante bien y son fáciles de recordar, por lo que probablemente es por eso que se quedaron. ToFu significa Top of Funnel, MoFu para Middle of Funnel y BoFu, si no lo adivinó, significa Bottom of Funnel. Hay diferentes objetivos que se alinean con cada etapa del embudo y diferentes tipos de contenido necesarios para cada uno.

✅ ¿Cómo hacer que el embudo funcione?

Si bien el uso del embudo como marco es una buena base para su estrategia de marketing digital B2B, viene con algunas advertencias, especialmente cuando se dirige a las empresas. La lógica dicta que cuanto más tráfico obtengas en la parte superior , más clientes potenciales calificados obtendrás en la parte inferior, y si tienes tu estrategia correcta, ese suele ser el caso. Pero, la mayoría de las veces, las empresas con las que nos encontramos sufren la falta de clientes potenciales calificados, y el problema puede provenir de la parte superior del embudo. Cuando obtiene una gran cantidad de clientes potenciales, pero sus bajas tasas de conversión, especialmente la tasa de conversión entre un cliente potencial y un cliente potencial calificado.

✅ ¿Qué es la parte superior del contenido del embudo?

En la parte superior del embudo de marketing digital, su objetivo principal para la producción de contenido es crear conciencia y generar más tráfico a su sitio web. Los 2 KPI para el contenido en esta etapa son las visitas orgánicas al sitio web y la tasa de conversión entre visitas y clientes potenciales. Las personas que interactúan con su sitio web y su contenido en esta etapa están más lejos de convertirse en clientes. En esta etapa de concientización, los compradores no necesariamente buscan una solución o un producto, sino respuestas a preguntas genéricas y recursos educativos. Una llamada a la acción típica en esta etapa sería descargar un contenido para que pueda capturar los detalles de los posibles clientes o suscribirse a un boletín informativo. Pero, como un objetivo en esta etapa es simplemente sensibilizar a su público objetivo, es de esperar que no se tomen medidas inmediatas.

✅ ¿Qué es el medio del contenido del embudo?

El objetivo principal de la mitad del contenido del embudo es facilitar la evaluación de productos o servicios, no solo los suyos, sino también los de sus competidores. Su objetivo es convertir las perspectivas conscientes de los problemas y las soluciones en clientes potenciales. El KPI para el contenido en esta etapa # de clientes potenciales generados a partir de contenido cerrado. El contenido en el medio del embudo a menudo puede ser objetivo y agnóstico, aún no está tratando de "vender" su producto o servicio, está proporcionando información útil para ayudar a informar a los compradores que buscan posibles soluciones a su problema. Una llamada a la acción típica en esta etapa del embudo sería descargar un contenido de su sitio web. Un ejemplo de una parte del contenido del embudo intermedio sería una guía de descarga sobre un tema específico, por ejemplo, una guía de compradores que está cerrada detrás de un formulario.

✅ ¿Qué es el contenido cerrado?

El contenido cerrado es cuando una parte del contenido está oculta detrás de algo, generalmente un formulario web, y el usuario tiene que completar el formulario para obtener acceso. Esta es probablemente la táctica más popular en el marketing B2B en este momento. ¿Por qué? Bueno, funciona la mayor parte del tiempo. Si un contenido es realmente útil y pasa mucho tiempo reuniéndolo y tiene un valor legítimo, tiene el derecho de ocultarlo detrás de un formulario. Así es como muchas publicaciones hacen su dinero. También hay un elemento de escasez aquí, hay algo oculto detrás de una forma, el valor percibido es más alto que si no lo fuera. La producción de contenido cerrado es otra gran táctica de marketing digital para la parte superior del marketing en embudo. También tiene el beneficio adicional de construir su lista de correo electrónico. Desde este punto, puede nutrir contactos con contenido más útil utilizando campañas de goteo de correo electrónico (como un ejemplo).