✅ ¿El contenido de tu blog es realmente útil?

Cuando elige publicar un contenido como parte de una estrategia de marketing digital b2b más amplia , piense, ¿es esto realmente útil o solo estoy escribiendo lo que quiero? Google se está volviendo más y más inteligente cada año. Y cuando digo que se está volviendo más inteligente, quiero decir que está mejorando al proporcionar a los usuarios el contenido más relevante y útil que puede encontrar. Entonces, piense antes de continuar con su plan de marketing de contenido, ¿son estos artículos realmente útiles para mi público objetivo? Puede que no sea todo el artículo (pero cuanto más, mejor), pero de lo que se trata es de proporcionar alguna información útil.

✅ ¿Tiene una lista de palabras clave bien investigada?

Una estrategia exitosa de SEO y marketing de contenido comienza con una excelente investigación de palabras clave B2B que están alineadas con las personas de su comprador y su intención de búsqueda en cada etapa de su viaje. Si está produciendo contenido de manera regular, cada pieza de contenido que produzca debe tener una palabra clave asignada. HubSpot ha desarrollado un marco útil para organizar su estrategia de marketing de contenido y sus palabras clave utilizando lo que llaman páginas principales. Estas son páginas que se dirigen a una palabra clave de alto volumen y actúan como un pilar de su contenido. Se llaman pilares porque el segundo paso es producir piezas de contenido de soporte más pequeñas en palabras clave relacionadas que apuntan a este pilar. Aquí hay 6 ejemplos de páginas principales de HubSpot para comenzar.

✅ ¿Rastrea las clasificaciones de palabras clave suyas y de su competencia?

Realizar un seguimiento de sus palabras clave es una excelente manera de realizar un seguimiento de su progreso de SEO. Si el alcance de su seguimiento de palabras clave es abrir el modo de incógnito en Google Chrome y buscar su empresa, entonces debe hacer más. Hay algunas herramientas gratuitas útiles que puede usar para verificar su clasificación en Google como punto de partida si no puede pagar la tarifa de suscripción de una herramienta más avanzada como SEMrush o AHREF . FatJoe ha creado un pequeño y agradable complemento de Chrome que le permite verificar la clasificación de la página web que ha abierto escribiendo la palabra clave en el cuadro. Puede usar esta herramienta y agregar un recordatorio en su calendario para ejecutar sus palabras clave semanalmente y registrar esa información en una hoja de cálculo. A partir de ahí, cree un gráfico y listo, tiene configurado el seguimiento de palabras clave.

✅ ¿Con qué frecuencia publicas contenido en tu blog?

Producir contenido regular es algo que todos aspiran a hacer, pero generalmente es lo primero que se debe hacer cuando hay muchas planchas giradas, principalmente porque no hay una satisfacción inmediata de publicar contenido. Bloguear regularmente tiene un efecto compuesto a largo plazo, al igual que el trabajo en SEO B2B . Si no tiene el tiempo interno para producir contenido regular, entonces debería considerar trabajar con un escritor independiente que pueda producir el contenido por usted. La parte más importante de este proceso es que tiene una estrategia clara de marketing de contenido basada en una investigación de palabras clave sólida, lo que significa que el contenido que se produce está alineado con un objetivo de nivel superior.

✅ ¿Sus leads digitales se pueblan automáticamente en su sistema CRM?

Para algunas personas, esto es obvio, pero para algunos de ustedes, probablemente solo tengan un formulario que envíe una notificación por correo electrónico a la bandeja de entrada de alguien o posiblemente a una bandeja de entrada de correo electrónico genérica. Asegurar que su sitio web se integre sin problemas en su CRM es un principio fundamental para su pila de tecnología de marketing digital. Es un requisito fundamental de cualquier estrategia de marketing digital decente. Normalmente, esto se realiza a través de una integración entre los formularios de su sitio web y su sistema CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, Zoho CRM). Si está trabajando a través de WordPress, hay complementos que puede usar que sincronizan sus formularios con su sistema CRM para que toda la información de contacto se alimente directamente a su sistema CRM. Hemos escrito una publicación de blog en el sitio web de nuestra agencia de WordPress sobre cómo integrar WordPress y Salesforce , cómo integrar HubSpot y WordPress y cómo integrar Pardot y WordPress .

✅ ¿Sabes de dónde provienen tus leads de marketing digital?

Una de las preguntas que muchos especialistas en marketing B2B encuentran difícil de responder. La conclusión es que siempre habrá algunos clientes potenciales que se filtrarán a través de su red de seguimiento, pero debe poder rastrear el 90-95% del origen de los clientes potenciales de su sitio web. Una simple opción alternativa que a menudo se pasa por alto cuando las personas intentan ser más inteligentes acerca de sus esfuerzos de marketing es solo preguntar. Agregue una opción al formulario principal de su sitio web que diga "¿cómo nos encontró?" Esta es probablemente una de las formas más limpias de rastrear esta información. El beneficio de este enfoque es que sus respuestas están estandarizadas y luego puede segmentar fácilmente sus clientes potenciales por este campo de datos para generar informes. El software de marketing generalmente tiene algún aspecto de seguimiento incorporado, pero también depende del tipo de campañas que esté ejecutando y a través de qué plataformas. Tendrá que configurar el seguimiento en plataformas como LinkedIn, Facebook y Google Ads si los está utilizando.

✅ ¿Se documentan y acuerdan universalmente sus criterios de calificación de liderazgo?

Necesitamos clientes potenciales de mayor / mejor calidad. Este es uno de los problemas más comunes que encontramos cuando hablamos con los clientes. ¿Qué es un plomo de "alta calidad"? Si hace esa pregunta, seguramente obtendrá una respuesta, pero es posible que en realidad no esté escrita en ninguna parte. Acordar y documentar los criterios de calificación del cliente potencial es importante para medir el éxito y escalar sus equipos de ventas y marketing. Todos deben estar en la misma página. Si trabaja en estrecha colaboración con un equipo de ventas, debe tener entre ustedes un conjunto de criterios acordados sobre lo que es un líder calificado de marketing y de ventas. Esto es para que ambos sepan quién hace qué y cuándo es el proceso de transferencia. Tener esto documentado también significa que puede ingresarlo en su CRM y comenzar a calificar sus clientes potenciales en función de cuán cerca coincidan con cada etapa del proceso de calificación. Esto significa que su equipo de ventas puede dedicar tiempo a trabajar en los leads que son de máxima prioridad y dejar de perder el tiempo hablando con leads de mala calidad (pérdida de tiempo).

✅ ¿Está su perfil de cliente ideal documentado y acordado universalmente?

Probablemente tenga una buena idea de lo que es un perfil de cliente ideal. Solo eche un vistazo a sus mejores clientes, probablemente se vean bastante similares. El problema es, ¿cómo se obtienen más? Bueno, lo primero es lo primero, trate de documentar los rasgos comunes que tienen estos clientes y cree un perfil de su cliente ideal. Esto es algo que sucede con el tiempo si su negocio es muy nuevo, puede ser difícil hacerlo ya que aún encuentra su producto adecuado para el mercado. Tener estos perfiles documentados significa que puede usarlo cuando está creando audiencias para sus canales de marketing digital y también puede usarlo para interrogar cualquier base de datos a la que esté buscando enviar correos electrónicos pagos.

✅ ¿Están documentadas sus personas compradoras en su sistema CRM?

Una cosa es que sus personas compradoras se archiven en Google Drive en algún lugar. Otra es tenerlos poblados como un campo en su sistema CRM y tenerlos asignados automáticamente a los contactos en función de cierta información de la base de datos, como el título del trabajo. Hacer esto le permite segmentar su base de datos por personas y, por lo tanto, alinearla con los mensajes que identificó junto a cada persona. En una herramienta como HubSpot, puede servir dinámicamente contenido basado en información en el sistema CRM. Por ejemplo, puede tener un correo electrónico de marketing configurado que muestre mensajes diferentes dependiendo de la persona a la que se le envió. Este es probablemente el enfoque más limpio para personalizar los mensajes que resuenan en sus compradores.

✅ ¿Están definidos y documentados sus mensajes clave de marketing?

Si conoce a sus personajes compradores, conoce sus dolores y puede diseñar mensajes específicos que hablen de esos dolores, esto aumenta la probabilidad de que alguien se convierta en su sitio web. Tener sus mensajes clave de marketing definidos en un documento le facilita trabajar con nuevos empleados y agencias, así como tenerlos en una ubicación centralizada para que pueda revisarlos todos a la vez y pueda ver claramente cómo se relacionan con los problemas de su usuario .

✅ ¿Remarketing a sus clientes una vez que han abandonado su sitio web?

El remarketing es cuando anuncia a un usuario una vez que ha abandonado su sitio web. Un ejemplo de esto en acción es cuando obtienes anuncios gráficos de zapatos que te siguen en Internet después de haber estado buscando en una tienda de zapatos en línea. El remarketing es una forma de cerrar el ciclo después de que alguien haya encontrado y visitado su sitio web. Alguien visita su sitio web, usted rastrea lo que mira a través de las cookies, luego les recuerda lo que vieron cuando se van para que no lo olviden. El remarketing es una práctica estándar entre las empresas de software B2C y B2B. A veces puede parecer un poco molesto, pero la gente está acostumbrada a ver estos anuncios ahora, es parte de la vida en línea. Básicamente es el equivalente digital de una valla publicitaria, la diferencia es que se lo está mostrando a las personas que ya han estado en su tienda, por lo que sabe que hay un nivel de interés

✅ ¿Cuál es el puntaje de velocidad de su sitio web móvil y de escritorio?

Este es realmente fácil de responder. Simplemente dirígete a Google Page Insights y ejecuta una prueba en tu nombre de dominio. Evaluará rápidamente su sitio web y marcará un puntaje que puede comparar, incluso le dará sugerencias sobre cómo hacer que su sitio web funcione más rápido para sus usuarios en teléfonos móviles y computadoras de escritorio. La velocidad del sitio web es una parte importante de su estrategia de marketing digital. Un sitio web rápido es un indicador positivo para SEO, también hace que su sitio web sea más fácil de usar.

✅ ¿Qué campañas de crianza de clientes potenciales llevas a cabo?

No todas las pistas que llegan están listas para comprar. La mayoría está pasando por largos procesos de recopilación de información. El cuidado de clientes potenciales es el proceso de continuar en contacto y, por lo tanto, en la mente de sus clientes potenciales. Esto podría ser en forma de un correo electrónico mensual que se está registrando, podría automatizarse utilizando la automatización de marketing o podría ser un proceso manual asignado a alguien en su equipo de ventas.

✅ ¿Cuál es su mejor canal de generación de leads B2B?

Saber qué funciona y qué no es esencial en el marketing digital. Esta es probablemente el área gris más grande en la estrategia de cualquier persona cuando comienzan a trabajar con un nuevo negocio. También es lo que la gente olvida medir muchas veces. Cuando revisa el número de clientes potenciales generados para la semana, necesita segmentarlos por fuente de cliente potencial (es decir, de dónde provienen). Esto significa que también debe tener esta información disponible en su sistema CRM. Ser capaz de medir esto significa que puede realizar un seguimiento de cuánto ha invertido en cada canal y, por lo tanto, cuánto le cuesta generar el liderazgo. Este es un indicador de lo que funciona bien y lo que no. Si está pagando £ 1,000 por cliente potencial en un canal y £ 200 por cliente potencial en otro, es posible que desee volver a evaluar cuáles son las diferencias y si el costo está asociado con una mayor calidad de plomo .

✅ ¿Cuál es su costo promedio por cliente potencial (CPL)?

La mayoría de las empresas buscan obtener la mayor cantidad de clientes potenciales posible por la menor cantidad de dinero. Esta es casi la piedra angular de por qué existe Inbound Marketing . El problema con este enfoque es que no es la única persona que busca clientes potenciales, podría estar compitiendo directa e indirectamente con decenas, si no cientos de otras compañías, por la atención de sus compradores; piense en ello como una guerra de ofertas por su pintura favorita. Aquí hay algunas investigaciones útiles recopiladas por la Integrated Marketing Association sobre el costo promedio por cliente potencial en $.

✅ ¿Cuál es el valor promedio de vida útil (LTV) para su negocio de un nuevo cliente?

Comprender el valor real de un nuevo cliente para el resultado final de su negocio es muy importante. Proporciona contexto y le permite estimar su presupuesto de marketing digital. Esta es la base del modelo de negocio SaaS. Al conocer su valor de por vida (LTV), puede estimar cuánto necesita gastar para adquirir un cliente - costo de adquisición del cliente (CAC). Al calcular CAC, LTV y Churn, las empresas SaaS desarrollan estrategias de marketing que tienen el nivel de inversión adecuado para el crecimiento que desean. ¿Aún no es un negocio de SaaS? La realidad para muchas empresas de tecnología B2B es que todavía no son un negocio puro de SaaS. En este caso, LTV sigue siendo útil para medir el ROI de marketing y cuánto debe gastar para adquirir un nuevo cliente. Es una herramienta útil para cualquier equipo de marketing que esté buscando construir un caso de negocios en torno a un proyecto de sitio web.

✅ ¿Cuál es su estrategia de marketing de contenidos?

La mayoría de los ejemplos modernos de una estrategia exitosa de marketing digital ahora giran en torno al contenido, a menudo se lo conoce como un enfoque de "contenido primero". Internet se ha convertido en el lugar donde las personas van a averiguar todo lo que quieren. Esto incluye cuando buscan encontrar un producto o servicio para resolver un problema que tienen. El contenido es ahora el foco principal para el SEO, las dos estrategias son casi lo mismo. No es suficiente estar escribiendo sobre cosas sobre las que quiere escribir. Su estrategia de marketing de contenidos debe girar en torno a palabras clave bien investigadas y hablar sobre la intención de búsqueda de sus personajes compradores. Cuando se trata de escribir su plan de marketing de contenido, debe considerar: temas, palabras clave, frecuencia, interna o externa y establecer KPI. También aprenda de lo que ha funcionado en el pasado, revise su cuenta de Google Analytics y eche un vistazo a sus principales páginas de destino.

✅ ¿Cuáles son sus KPI medibles de marketing digital?

Hay mucha información sobre el marketing digital, demasiado en nuestra opinión. Nos acercamos a los indicadores clave de rendimiento del marketing digital mediante el corte fino de los datos. El corte fino es lo que hace cuando revisa una pequeña selección de datos y puede sacar conclusiones precisas de ellos. Es lo que hacen los expertos cuando revisan una situación rápidamente. Los 5 KPI en los que debería centrarse como comercializador digital B2B y los objetivos relacionados con ellos.

✅ ¿Tiene el Administrador de etiquetas de Google configurado correctamente?

Google Tag Manager es una gran herramienta para organizar todos esos códigos de seguimiento que cada pieza de software desea que instale en su sitio web (por ejemplo, LinkedIn Insights Tag, Facebook Pixels, GA, Google Ads Conversion Tracking). También es una gran herramienta para medir y rastrear acciones y eventos específicos en su sitio web. (por ejemplo, cuánto de una página ha visto alguien y en qué botones han hecho clic las personas). Tener las herramientas adecuadas es una parte importante de cualquier estrategia de marketing digital y Google Tag Manager es una de ellas.

✅ ¿Estás usando Live Chat o un Chatbot?

Al principio, lo que puede parecer un truco ahora es una parte básica de cualquier estrategia exitosa de marketing digital. Tener un chat en vivo o un chatbot en su sitio web se trata de facilitar que sus visitantes obtengan la información que necesitan. Si a su sitio web le falta un poco de información específica que el usuario no puede encontrar o simplemente preferiría pedirle a alguien rápidamente un Chatbot o Chat en vivo es perfecto para eso. Reduce la fricción para comprar / Algunas de las mejores herramientas de marketing de conversación que existen son Drift, HubSpot e Intercom. También escribimos una publicación de blog sobre cómo puede usar Chatbots en su sitio web B2B aquí.

What is a digital marketing agency? 🧐 🥇 Bogotá

What is a digital marketing agency?

In the past, companies have primarily reached their customers through physical marketing that takes place in the real world. But in 2020 things look a little different. That's where a B2B digital marketing agency comes in..

The vast majority of a company's interactions with its customers will be digital, with them channeled through their corporate website, social networks, email marketing, online ads or other channels.

Much of the marketing process takes place behind the scenes, since algorithms determine which consumers receive each ad.

This means that a company can have a great product, solid content or service, but you're just not seeing the results you deserve, and it's often because you're not giving yourself to the right person.

Internet is getting messier, if that's possible, with all kinds of videos, blogs, tweets, photos of cats and businesses vying for consumer attention.

Standing out from the crowd and finding your audience is harder than ever. So, if you want your business to stand out in the digital world, it makes sense to hire a business-to-business digital marketing agency (B2B) who has already drawn the picture.

What services does a B2B digital marketing agency offer?

A B2B digital marketing agency helps other companies connect the dots, helping them achieve their goals, how to boost traffic, increase sales or increase the number of followers and the community.

A B2B digital marketing agency could offer the following services:

Digital strategy and consulting
Pay per click (PPC) and paid advertising on social networks
Content marketing
SEO (SEO)
Marketing automation
Design and development of websites.

So, how does it work? As usual, the digital marketing team will take the time to understand your business goals and budgets. Then they will design a multi-channel digital marketing strategy , using some of the above services, to help you achieve your goals within your budget parameters.

Digital marketing has a short feedback loop because most customer actions happen in real time. This makes success with digital marketing much more reactive and measurable than traditional marketing.. With defined and measurable objectives, a digital marketing team can closely monitor the results and adjust the formula to achieve the desired result

Why use B2B marketing in 2020?

Imagine you are standing in the middle of Times Square in New York City. There are thousands of boisterous people around you. You should get your business message across to as many people as possible.

You can hand out flyers or stop people individually as they pass, hoping that they match your audience. You can convert some, but thousands of others will pass without interest and most of those brochures will end up in the trash.

Hire a digital marketing agency , on the other hand, it's like finding out exactly where in Times Square your ideal customer is, then walk around and hand them a brochure.

You already know that they have a high probability of conversion because they perfectly match your audience profile. And even better, You can see that they are actively looking for particular products and are interested in aligned brands, among many other ideas that help present your content in front of the most relevant people.

Key benefits of using a digital marketing agency

The dark arts of digital marketing evolve almost weekly and keep up with changes in algorithm updates, platform regulations and best practices is a full-time job in itself.

Hiring a B2B digital marketing agency means you get top-notch access to your experience and market insight: a full team of smart people who stay on top of this information and then leverage it to ensure that your business goals are achieved in a data-driven way that allows you to focus on other business needs.

Their internal knowledge also enables them to optimize their campaigns to a much higher standard., making your money work more for you. A B2B digital marketing agency can help you:

Build an audience and community
Improve brand recognition
Increase lead generation
Increase sales and fine result
Generate measurable results
And one last benefit is that hiring consulting services can help broaden your company's perspective and bring new ideas to the table..

Website traffic acquisition

When your main goal is to raise awareness and generate more traffic to your website, exist 3 Popular digital acquisition channels used by B2B technology companies.

Organic search
Paid Search
Social paid

Organic search is when someone finds your website naturally through a search engine. It is the most popular acquisition channel of the 3 because it is the cheapest and generally has the highest conversion rates.

SEO is the practice of improving your search engine rankings so you can better rank and drive more traffic through 'organic search'. It is called organic because it is the user who naturally finds your business instead of you going out to advertise.

Paid search is a way of acquiring traffic by advertising on search results pages. He is going to the same channel (search engines), but paid search generally has a lower conversion rate and higher cost, but it is much easier than positioning yourself organically as it simply outperforms its competition.