✅ Errores y errores comunes con los sitios web B2B Tech

En esta sección, encontrará una lista de los errores y errores más comunes que las empresas de tecnología B2B pueden cometer al diseñar sus sitios web. Con un poco de suerte, leer esta información ahora ahorrará a su negocio mucho tiempo y molestias en el futuro, y también debería significar que comenzará a funcionar cuando publique su sitio y comience el intento de generar clientes potenciales.

✅ Sin considerar la seguridad

Los certificados SSL son esenciales para la seguridad y la optimización del sitio web. Si su sitio recibe o transmite información confidencial, es de suma importancia para todos los involucrados que se asegure de que sea seguro. Solicitar a los compradores e investigadores que envíen sus datos a través de un sitio inseguro es peligroso y podría conducir a un desastre. Un certificado SSL cifrará todos esos datos y los hará ilegibles para cualquiera que intente espiar. También asegurará que la información llegue al destino deseado y no a ningún otro lugar. Además de cualquier otra cosa, ejecutar un sitio web seguro ayudará a generar confianza, y muchos usuarios de Internet se negarán a hacer clic en su llamado a la acción si no ven ese pequeño candado en la barra de direcciones junto a su URL.

✅ No explica qué hace su empresa y por qué supera a la competencia.

Su sitio web es la mejor herramienta a su disposición para resaltar el valor de sus productos y servicios. Sin embargo, también es el lugar donde necesita explicar la naturaleza de su empresa, y todos los puntos que hacen que su marca sea una mejor opción para los clientes B2B empresas rivales dentro del mercado. Todas las empresas de tecnología B2B se beneficiarán al agregar una página " sobre nosotros " a sus plataformas en línea y garantizar que llame la atención sobre los hechos más relevantes e impresionantes sobre sus negocios. Trate de darle al contenido una sensación humana y use un lenguaje emotivo cuando presente una historia de la marca. Use viñetas para ahorrar tiempo al visitante cuando explique los detalles más cruciales sobre las diferencias entre su marca tecnológica y compañías similares en la industria.

✅ No hacer que el sitio sea apto para dispositivos móviles

Según Think With Google , los dispositivos móviles ahora generan o influyen en más del 40% de los ingresos dentro de las empresas B2B. No ignore estadísticas como esa y suponga que la mayoría de los investigadores que acceden a sus páginas usarán computadoras de escritorio. Un error como ese podría significar que pierdes una cantidad significativa de clientes potenciales cada mes. Existen diferentes opiniones cuando se trata de hacer que un sitio sea apto para dispositivos móviles o receptivo. Independientemente de lo que decida su equipo de desarrollo es lo mejor, asegúrese de que sus páginas web se muestren correctamente en todos los dispositivos para obtener los mejores resultados. Si no lo hace, podría perder el interés de posibles clientes potenciales y parecer poco profesional.

✅ No funciona en tiempos de carga rápidos

Como se mencionó anteriormente, la mayoría de las personas harán clic fuera de su sitio web si las páginas tardan más de tres segundos en cargarse. Los tiempos de carga lentos también pueden tener un efecto adverso en el SEO, por lo que debe apuntar a acelerarlos tanto como sea posible. Los archivos de imágenes grandes, los problemas de red y el alojamiento web lento pueden afectar la velocidad de carga. Así pueden los problemas de la base de datos y una gran cantidad de otros elementos. La herramienta Google Pagespeed podría ser útil si tiene dificultades para resolver lo que está mal con su sitio y su contenido. También es posible probar la velocidad de las páginas móviles usando este recurso útil .

✅ No considerar SEO antes de la compilación

Lo último que quiere hacer su empresa de tecnología es pasar meses creando el sitio web perfecto solo para regresar y cambiar todo al final para mejorar el SEO. En lugar de cometer ese error, asegúrese de que su equipo de desarrollo considere las mejores prácticas de SEO antes de comenzar a planificar y construir su dominio. Eso no solo ayudará a mejorar la eficiencia, sino que también debe significar que su sitio es bueno para el momento en que los diseñadores lo firman. Asegúrese de recordar que el SEO es un proceso continuo, por lo que deberá hacer esfuerzos continuos para alterar los elementos del diseño con el fin de mejorar la clasificación de los motores de búsqueda. Aún así, eso no significa que quieras trabajar más duro de lo necesario.

✅ No considerar SEO antes de la compilación

Mantenga largas discusiones con todas las partes interesadas, incluido su equipo de ventas, antes de comenzar a trabajar en el sitio web de su marca tecnológica. Asegúrese de que realmente refleje la naturaleza de la empresa e incluya contenido que respalde las negociaciones que los vendedores tienen con clientes y clientes potenciales. El desarrollo web siempre implica una planificación estratégica con grupos de todos los lados de su negocio si desea lograr el éxito. Alinee su portal en línea con la estrategia, la marca y las propuestas de valor mucho antes de que alguien comience a escribir código y convierta el concepto en una realidad.

✅ No garantiza una usabilidad sencilla y fluida

El contenido difícil de leer y la navegación compleja conducirán a una mala usabilidad del sitio web . Si tiene que ejecutar el sitio antes que todos en su oficina antes de publicarlo, hágalo. Su empresa de tecnología debe asegurarse de que los visitantes que llegan a las páginas nunca tengan dificultades para obtener la información que requieren o para resolver las intenciones de su marca. Aquí es donde la investigación de la competencia puede marcar la diferencia. Si bien no querrá crear un sitio web que sea demasiado similar a los dominios utilizados por los competidores, verificar el enfoque utilizado por sus rivales exitosos más cercanos no hará ningún daño. Intente replicar los métodos, diseños y estrategias utilizados por esas compañías sin aparentar copiar su trabajo. Los compradores e investigadores B2B están acostumbrados a encontrar sitios web que utilizan conceptos de diseño similares, y aún es posible destacarse entre la multitud si su sitio tiene alguna influencia de otros en la industria.

✅ No usar encabezados h1 o h2

Por último, y esto es excepcionalmente importante para el diseño web B2B: asegúrese de usar encabezados en todo el contenido extenso publicado en sus páginas. Eso ayudará a seccionar el texto en fragmentos manejables, y evitará que el lector se sienta abrumado mientras mejora el SEO. Además, la mayoría de las personas leen el contenido en estos días y se desplazarán hacia abajo en una página buscando las secciones más interesantes y valiosas. Los encabezados le dirán al investigador o comprador dónde detenerse y enfocar su atención.

✅ Herramientas esenciales para sitios web para empresas tecnológicas B2B

Hay una serie de fantásticas herramientas web disponibles para las empresas de tecnología B2B que no deben subestimarse ni subutilizarse. Las herramientas individuales que utiliza su equipo a menudo se reducen a una cuestión de preferencia, pero es fundamental emplear una gran cantidad de ellas si desea generar tantos clientes potenciales como sea posible y asegurarse de que su sitio cumpla con todas las especificaciones enumeradas en esta publicación.

✅ Herramientas analiticas

Al rastrear muchas métricas diferentes del sitio web, es posible juzgar la efectividad de las campañas de SEO, determinar qué páginas necesitan mejoras y obtener más información sobre lo que hacen los investigadores B2B cuando llegan a su sitio. Por lo tanto, usar una de una combinación de las siguientes herramientas analíticas es vital para el éxito: Google Analytics : proporciona toda la información básica que cualquier empresa B2B debería necesitar Crazy Egg : una herramienta fácil de usar que permite la configuración de mapas de calor y mapas de desplazamiento Clicky : similar a Google Analytics con más datos en tiempo real Kissmetrics : rastrea visitantes individuales a través de múltiples visitas a su dominio SEMrush : una herramienta todo-en-uno de SEO, investigación de competidores, análisis y marketing

✅ Herramientas de chat en vivo

El chat en vivo garantizará que los investigadores y compradores B2B puedan contactar a su equipo en un instante sin tener que alejarse de la página que están viendo en su sitio web. Hay literalmente cientos de diferentes soluciones de chat en vivo a su disposición en este momento, pero estas son algunas de las más populares: Nextiva Chat : extrae datos de las interacciones con los clientes y utiliza la información Bold360 : utiliza inteligencia artificial para crear conversaciones e interacciones realistas con los clientes Intercomunicador : permite que su equipo de ventas chatee con compradores e investigadores en tiempo real PureChat : ofrece una versión gratuita que es ideal para startups tecnológicas Drift : bots conversacionales que ayudan a impulsar la conversión y la generación de leads

Personalizar la experiencia de su sitio web en función de las direcciones IP o el comportamiento en el sitio es una forma segura de generar más clientes potenciales y satisfacer a más personas que llegan a sus páginas. Estas herramientas pueden ayudar con eso: Marketo : permite mensajes personalizados, contenido y llamadas a la acción HubSpot : el llamado a la acción personalizado puede generar una mayor conversión Optimizely : ofrece experiencias personalizadas en cada punto de contacto del cliente Pure360 : utiliza el aprendizaje automático para personalizar la experiencia en línea Evergage : personalización en tiempo real para impulsar clientes potenciales, compromiso y conversiones

✅ Herramientas de optimización de tasa de conversión

La optimización de su tasa de conversión debería ser una prioridad para todas las empresas de tecnología B2B, las siguientes herramientas ayudarán a garantizar que tenga acceso a los datos necesarios para realizar mejoras que ayudarán a su marca a alcanzar sus objetivos de generación de leads: Google Optimize : herramientas de la plataforma de marketing y software de optimización de conversión propios de Google Iridion : ayuda a todo su equipo a rastrear una estrategia completa de optimización de conversión VWO : un completo kit de herramientas de optimización a largo plazo Optimizely : un conjunto completo de herramientas de experimentación y optimización

✅ Herramientas de automatización de marketing

El 67% de los vendedores utilizan actualmente al menos una plataforma de automatización de marketing. Estas son algunas de las mejores herramientas disponibles para su empresa de tecnología en este momento para automatizar las tareas de marketing y ahorrarle mucho tiempo y esfuerzo a su equipo: HubSpot : ofrece una plataforma automatizada de marketing y ventas que convierte el marketing saliente en generación de entrada entrante Pardot : diseñado para ayudar a maximizar la eficiencia y apuntar a los perfiles de clientes ideales Marketo (nuevamente): mejora la responsabilidad del marketing y aumenta la generación de leads